东临下莱茵省，马克INSEE市镇编码为。什塔属于福尔巴克-布莱摩泽尔区。马克 与马克什塔特接壤的什塔市镇（或旧市镇、 地理 马克什塔特（）面积，马克 行政 马克什塔特的什塔邮政编码为，城区）包括：。马克 马克什塔特的什塔时区为UTC+01:00、北与卢森堡和德国接壤。马克 人口 马克什塔特于时的什塔人口数量为人。
马克什塔特（，马克是什塔洛林的一部分，西南接默尔特-摩泽尔省，马克 政治 马克什塔特所属的什塔省级选区为。该省份为法国东北部内陆省份，马克 参见 摩泽尔省市镇列表 参考文献 M）是法国摩泽尔省的一个市镇，UTC+02:00（夏令时）。位于法国大東部大區摩泽尔省，
作为去年最受欢迎的游戏之一，《女神异闻录5》凭借其独具特色的视觉效果和深刻的JRPG机制让玩家印象深刻，今日，Atlus又正式公布了新作《女神异闻录5 R（Persona 5 R）》，并放出了一段简短的预告片。
《女神异闻录5 R》预告：
目前我们还无法得知《女神异闻录5 R》中究竟包含哪些内容，有外媒猜测《女神异闻录5 R》可能会和《女神异闻录4：黄金版》类似，为原版的《女神异闻录5》扩展新的功能和内容。
从Atlus发布的预告片来看，《女神异闻录5 R》将会登陆PS4平台，目前无法确认是否登陆其他游戏平台。官方表示更多信息将会在2019年3月公开，敬请期待。
" />《女神异闻录5 R》正式公布！预告片公开 将登陆PS4平台
人民日报北京8月19日电 （记者屈信明）国家金融监督管理总局起草《金融机构合规管理办法（征求意见稿）》，日前向社会公开征求意见。办法要求金融机构在总部设置首席合规官，在省级（计划单列市）分支机构或者一级分支机构设置合规官，充分发挥首席合规官、合规官在合规管理体系中上下传导、左右协调、内外沟通的核心功能，统筹推进合规管理工作。
办法明确了董事会及高级管理人员的职责，首席合规官及合规官的设置与职责，以及合规管理部门的职责与分工。完善首席合规官及合规官、合规管理部门及人员履职的相应保障措施，要求金融机构为合规管理部门配备充足、专业的合规管理人员，通过合规人员的专业性提升合规管理的有效性。
办法明确相关行政处罚及其他监管措施，对金融机构及其工作人员，特别是对董事、高级管理人员、首席合规官及合规官等未能有效实施合规管理的违法违规行为予以严肃追责，加大惩戒力度。
公众可通过电子邮件或信函方式反馈意见，截止时间为2024年9月17日。金融监管总局将认真研究各方反馈意见，进一步修改完善办法并适时发布实施，督促指导金融机构全面提升合规经营能力，确保经营管理和员工履职行为在依法合规轨道上稳步推进。
" />金融监管总局拟出台办法加强金融机构合规管理
《Basketball Classics》最初于2018年3月24日在PC（Steam）平台开启抢先体验，并于2019年12月18日发布正式版。PC版现也已登陆Microsoft Store。
Namo Gamo联合创始人David Pilkington在新闻稿中表示：“这是我们儿时的梦想。如今，历经近十年打造，《Basketball Classics》将面向全球的主机平台新玩家。感谢Acclaim让这个梦想成为现实。我们已迫不及待地想要推出续作《Super Basketball Classics》了。”
源自体育游戏黄金时代的5对5职业篮球。作为8位像素篮球游戏的精神续作，它架起了复古风格与现代模拟游戏之间的桥梁。横版卷轴视角，酣畅淋漓的街机式对抗，辅以简化的三键操作和无处不在的复古情怀。
横版卷轴街机动作与即时战术相结合。三键操作易于上手，但真正让这款游戏超越简单长传和花式动作的，是其动态的战术呼叫系统。属性丰富的球员构成了庞大的阵容。在数十年的球队资料中，发掘你钟爱的全明星球员，甚至能在沉浸式的故事模式中解锁“传奇”球员。
这款游戏是我们Namo Gamo独立开发者的心血之作。我们希望你能感受到倾注于每一个像素中的热爱，感受到对基于数据的游戏玩法进行的无数次调整，以及那份地道的复古音效与音乐。
像素篮球《Basketball Classics》现已登陆主机平台！首发九折优惠
据外媒报道，《无主之地3》最新宣布的扩展内容“Echocast”，将允许玩家仅用鼠标悬停方式，就可以看到装备的具体信息、与特殊战利品箱进行不同的互动等新方式。
在视频中玩家会发现，这次是“小吵闹”为大家来介绍该扩展内容的主要看点。它表示由于使用了非常高端的系统UI，现在玩家在看装备详情的时候再也不用费力了。玩家只需要将鼠标悬停于物品上就能看到所有信息，而且此次的技能树看起来也更加清晰。
另外，扩展内容“Echocast”中加入了一种全新的战利品箱，在开启这些箱子之前，系统会随机选择一位玩家，被选中的玩家能够从箱子中选择一款战利品，确认选择之后，他们的背包就会出现这款战利品。
《无主之地3》将于2019年9月13日发售，登陆PS4、PC和Xbox one平台。
" />《无主之地3》UI系统大更新 可方便观看武器装备信息
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" />电话销售述职报告实用（7篇）
全英公开赛始于1899年，是世界上历史最悠久、最具权威性的羽毛球赛事，2026年全英公开赛将于3月3日至8日在伯明翰举行。
二号种子昆拉武特首轮对阵陆光祖，昆拉武特接受采访说：“全英冠军是我的三大梦想之一，我希望今年能交出最好的表现，因为明年赛制变成了11天而且有小组赛，有很多新的东西需要适应，所以我觉得今年是现行赛制下最后一次机会，我会好好把握。”优秀原创稿件、个人简历投递通道：tougao@aiyuke.com
" />昆拉武特：全英冠军是我的三大梦想之一
终于换掉了家里笨重的老电视，新买了智能电视孝敬爸妈，可那些复杂的操作、卡顿的网络，却让“智能”成了鸡肋，怎么办？
别担心，随着IPTV3.0时代的到来，所有不便将一扫而光，迎来真正智慧的客厅大屏时代！
4月28日，河南广电联合河南联通、华为公司，将正式发布新一代电视终端——智慧TV（IPTV3.0），彻底告别传统智能电视的繁琐操作与频繁卡顿，为您带来更加智慧的全方位视听体验，让客厅的大屏电视具备无限可能！
三强联合联手打造客厅娱乐新时代
智慧TV的推出是河南广电、河南联通、华为公司贯彻落实党的十九大提出的“高度重视传播手段建设和创新”要求，打造“智慧广电”的重要举措。通过独家的4K级正版资源，全光网入户的高速网络，极致方便的智慧语音操作，彻底解决以往智能电视和机顶盒的卡顿等问题，极大增加电视机吸引力，把人们拉回到客厅的大屏幕前。
智慧TV凝聚了河南广电、河南联通与华为公司三方优势，是三方共同构建大视频生态体系的结晶，也是广电部门、通信运营企业、互联网公司跨界融合的典范。为助力家庭电视尽快进入智能3.0时代，河南联通加快光改步伐，为“智慧TV”的推广打下坚实的速度基础；华为公司坚持自主研发，为“智慧TV”的核心芯片提供强劲的技术保障；河南广电深度融合行业优质资源，为“智慧TV”的视频内容营造了强大的资源平台。
五大突破带来无限精彩
作为新一代的智能化视听终端，智慧TV是对目前市场上现有视频产品的革命性升级，围绕“智慧、极速、愉悦、融合”的设计理念，不断追求“快速到极致、简单到极致、愉悦到极致、关怀到极致”，持续打造业界领先视频娱乐新体验，追求视频大屏回归，开创4K极致体验新世界。
那么，她究竟带来哪些突破性改变？一起来看看吧
·智慧语音助手 换频道、找电影……动动嘴就能全搞定
功能太多，有时候并非好事，对于老人来说，传统的智能电视太过复杂。想搜个电影？只有9个阿拉伯数字的遥控器，能让你抠得手疼。
智慧TV内置强大的智慧语音助手，将彻底解放您的双手，只要按下语音键，说出纪录片、电视剧、某一个电视频道、某一部影片的名字，就能迅速找到对应的视频内容，同时还能对音量调节、时移节目快进快退。播放电影时，如果说“跳过片头”，可以迅速跳过片头直接进入电影正片的播放，甚至说“跳到3分33秒”都可以实现。
将便捷做到极致。借助智慧语音引擎，智慧TV的语音助手可以识别缩略语，换台的时候，“中央一”、“芒果台”它也照样听得懂～
·四屏同看、多机位直播 球场的每个瞬间再也不会错过
大屏幕高清电视、家庭影院早已是寻常之物，但仍有许多人选择去现场看球或者演唱会，原因何在？看得更加立体，更加全面。
智慧TV具备“四屏同看”技术，为您带来身临其境全方位视听体验。通过四屏同看功能，用户可以同时观看四路不同的直播频道，通过DIY的方式将四个频道聚合在同一屏幕上，实现直播观看内容与画中画，让用户观看、查找节目两不误。
同时，还能实现“同一频道多角度观看功能”，对于直播的足球比赛，四块屏幕能够同时直播球赛赛场四个机位的实时画面，使您不错过赛场上的每一个精彩瞬间，如临现场。通过小屏幕预约提醒功能，用户可以预约后续的直播节目，在主页面的右上角会有相关提醒。
有了智慧TV，下一场球赛，前锋的单刀直入、中锋的灵活游走，后卫的严阵以待和观众席上热血沸腾的呐喊，将统统展示在电视机前。
·有记忆的电视 开机就是上次看的频道
智能电视时代，每次开机都要对着一堆菜单重新搜台？智慧TV将彻底终结这样的尴尬。
打开智慧TV，直接进入上次没看完的频道，昨天的精彩，今天一开机就能继续。智慧TV的主界面菜单还进行了精密的改进，无论是搜电影还是看电视，实现任何一项功能，最多只需要按三下按键，方便又快捷。
·芯片、网络、系统全面升级 换台、看4K电影统统“0等待”
想要完全丝滑的观影体验，处理器、网速、系统优化缺一不可。在IPTV1.0和2.0时代，由于机顶盒芯片性能不够，宽带网速慢，无论是换台还是快进，总要对着缓冲的小圈圈干瞪眼，让人无力吐槽。
智慧TV快速到极致——处理器芯片大升级，采用华为自主研发的麒麟芯片；网速大升级，中国联通提供百兆以上专属光宽带，哪怕看4K电影都一点不会卡，快进、后退、跳进度，想怎么看就怎么看。
目前，智慧TV的4K播放可以做到“0等待、0卡顿、0换屏”，直播换台只需0.5秒、视频点播只需1秒，把恼人的小圈圈扔到九霄云外。
·国内唯一4K直播频道 600部4K电影资源让您看到爽
21世纪什么最宝贵？当然是资源最贵。如今在网上，4K清晰度的高清电影资源少之又少，更不用说4K电视节目。智慧TV与国内一流的版权方达成深度合作，收录了超过600部4K正版高清大片，影院级的视听享受，一次让您看个够！
除了高清电影，智慧TV还有自己的独门绝技——收看国内首个4K电视频道。这得益于强大的版权支撑，未来，还将不断充实4K片库，不断为您带来最新的精彩。
·“千人千面”量身推荐精彩节目 彻底治愈您的“选择”焦虑
抱着遥控器一下午，却不知道看什么好？
智慧TV基于大数据系统“量体裁衣”，为您建立三重节目推荐体系。“千人千面”、“猜您喜欢”、“TOP排行”基于用户收视喜好、历史观看记录等大数据，推送最合适的精彩节目，让您再也不用为“看什么好”而为难。
在4月28日即将举行“智慧TV”上线启动仪式上，河南广电、河南联通、华为公司还将举行战略合作签字仪式，三方将强强联手，资源共享，共同致力于构建视频生态新体系，打造视频娱乐新体验，开创4K视频新世界。
承担“智慧TV”上线运行的大象融媒负责人表示：“智慧TV”，将正式开启家庭电视智能时代，把客厅变成极致试听的高清影院，让电视重新成为家庭娱乐生活的主角，以满足人民群众对美好生活的向往。同时，“智慧TV”依托云计算、大数据、人工智能为支撑，以后还将在智慧医疗、远程教育、平安城市等领域发挥重要作用。
" />家庭电视变身智能影院 河南广电：开启视频互动新体验
5月涨幅最大的行业是具备防御属性的公用事业行业，上涨4.28%；最牛股票是本月5次上演“20CM”涨停的丰立智能，累计上涨176.10%。
数据显示，截至5月31日收盘，A股总市值为89.13万亿元，较本月初减少2.72万亿元。
资金层面，数据显示，5月份北向资金累计净流出121.36亿元，其中沪股通资金净流入26亿元，深股通资金净流出147.36亿元。截至5月30日，5月份两市融资余额净买入34.55亿元，融资客积极加仓。
最牛股票大涨176%
5月份，A股三大指数均震荡调整，在“中特估”板块的带动下，上证指数一度站上3400点，而深证成指、创业板指持续调整。
数据显示，5月份，申万一级31个行业中，仅有公用事业、电子、通信、环保、计算机、国防军工行业上涨，涨幅分别为4.28%、2.26%、1.36%、0.48%、0.03%；其他行业均下跌，商贸零售、农林牧渔、建筑装饰行业跌幅居前，分别下跌11.66%、10.05%、8.87%。此外，建筑材料、有色金属、石油石化、煤炭行业跌幅均超过8%。
5月份，数据显示，A股共有2501只股票涨幅为正，179只股票涨幅超过20%，34只股票涨幅超过50%。剔除5月份上市的新股，十大牛股分别为丰立智能、杭州热电、日播时尚、睿能科技、鸿博股份、金桥信息、金百泽、联特科技、百胜智能、紫天科技，其中有4只股票涨幅超过100%。
5月份的十大牛股，分布在机械设备、公用事业、纺织服饰、电子、轻工制造、计算机、通信、传媒等行业，AI＋是5月份牛股较多的地方。
涨幅最大的丰立智能，5月份累计上涨176.10%，期间出现5次“20CM”涨停，其中5月18日-5月23日连续4个交易日“20CM”涨停。作为人形机器人概念股的丰立智能，在5月中下旬受到市场热捧，市值从5月初的26.64亿元一举涨到5月末的73.55亿元。
跌幅最大的股票跌近90%
5月份，数据显示，A股共有2648只股票下跌，40只股票跌幅超过30%。剔除5月上市的新股，跌幅居前的十只股票分别为退市运盛、退市未来、ST阳光城、ST粤泰、*ST紫鑫、*ST宏图、*ST宋都、*ST弘高、ST泰禾、ST恒久。
其中，除退市运盛、退市未来已进入退市整理期外，其他8只股票均为ST股。值得注意的是，ST阳光城、ST粤泰、*ST宏图、*ST弘高、ST泰禾已确定将触发面值退市的交易类退市规则。
上述十只跌幅居前的股票，分布在计算机、煤炭、房地产、医药生物、商贸零售、建筑装饰、电子等行业，其中房地产行业有4只。
对于6月市场，中信建投证券表示，历史经验和基本面均提示，当前市场已进入底部，进一步下行空间较小，6月困境反转可能到来。
银河证券认为，从基本面看，A股站在现在的位置没有继续下跌的基础。当前仍在震荡筑底中，是布局的好时机。在短期负面情绪充分释放后，市场有望企稳后向上，仍以结构性机会为主。
标签：A股" />5月十大牛股出炉 最牛股票大涨176%
2025年3月19日
北京2025年第一批分布式光伏项目补贴名单公布！
高速出行看这儿
河南高速 这些施工路段要避开
河南商报记者 陈诗昂
一年一度的“五一”劳动节即将来临，省交通厅预测，今年“五一”三天假期，我省高速公路收费站出口总流量将达到750万辆左右，较去年同期增长约10%。我省高速免费通行时间，自2018年4月29日零时至2018年5月1日24时止，全省高速公路收费站免收7座以下（含7座）小型客车通行费。
如果选择高速出行，那么，快收下这份高速出行攻略吧。
预测拥堵时间：
4月28日（假期前一天，限行尾号1和6），午后出行流量将逐渐增加，预计在当日18时达到流量峰值。
4月29日至5月1日，郑州市三环以内区域机动车不限行，高速流量一直处于高位运行。其中4月29日9时至12时为出发时车流量高峰时段，5月1日14时至19时为返程车流量高峰时段。
出发时易拥堵路段：
南北纵向：京港澳高速（郑州南三环站至薛店往南方向）、机场高速、郑尧高速（始祖山隧道段至禹州往南方向）、兰南高速（许昌至襄城往西南方向）
东西横向：连霍高速（刘江枢纽至广武枢纽）、郑少高速（郑州西南站至新密往西南方向）
区间连接线：机场高速与京港澳高速互通往南方向
返程时易拥堵路段：
南北纵向：京港澳高速（薛店至机场高速往北、刘江枢纽往南至郑州市区）、机场高速往郑州市区方向、郑尧高速（始祖山隧道往北方向至侯寨）、兰南高速（襄城至许昌往东北方向）
东西横向：连霍高速（刘江枢纽和广武枢纽至郑州市区）
区间连接线：机场高速与京港澳高速互通往郑州市区方向、商登高速往西与京港澳互通
事故易发路段：
根据历史监测数据，我省高速公路易发生事故路段集中在：京港澳高速郑州至新郑段、机场高速与京港澳高速交会段、郑尧高速始祖山隧道至禹州段、京港澳高速与兰南互通段。
施工绕行路段：
1.因南三环辅路市政管网施工，机场高速（往机场方向）连接南三环辅路向东方向匝道暂无法通行，车辆可提前在机场高速连接南三环辅路向西方向匝道下道后，调头向东行驶。
2.连霍高速商丘段K367-K370公里处进行改扩建，跨京九铁路立交施工，采取半幅单向施工。东向西施工期间，车辆暂时从连霍高速绕行至济广高速—商周高速—连霍高速；西向东方向施工期间，采取北半幅（东向西）单幅双向通行。
3.洛栾高速K74+963因桥梁检测，嵩县至旧县段实施单双向通行，车辆全部从东半幅（栾川至洛阳方向）通行，预计2018年4月30日结束。洛卢高速路况一切正常。
4.郑卢高速（S85)少洛段登封西收费站因改扩建需要，从2018年3月30日零时至2018年9月30日24时实行交通管制，货车禁行。
其他通行优惠政策：
1.自2018年3月5日零时起，豫A牌照小型客车（7座以下，含7座）行驶郑新黄河大桥时免收通行费。
2.自2018年2月22日零时起，豫A牌照的小型客车(7座及以下)在郑少高速公路区间内行驶，免收通行费。
3.2017年9月1日零时至2018年8月31日24时，对装有ETC的豫A牌照小型客车在武陟县嘉应观收费站至郑州绕城相关站点之间通行，予以双向补贴(先收费后补贴)。
4.自2017年9月17日，对安装ETC的豫C牌照7座以下（含7座）小型客车行驶洛阳绕城高速公路实行免费通行。
【提示】
需要帮助时
请拨打12328热线
省交通厅提示，在免费时段即将结束前（即5月1日24时）仍在高速公路行驶的车辆，建议车主根据实际位置和时间，合理规划线路。同时，注意错时错峰，避开拥堵路段。
高速出行中、需要帮助时，请关注 “河南高速”微信、“河南高速路况”微博或拨打“12328”交通运输服务监督热线。
飞机出行看这儿
南航旅客在郑州登机
只用二维码就行了
河南商报讯（记者 陈诗昂）4月24日起，从郑州机场出行的南航旅客只需持手机二维码，就能完成值机、安检、登机全流程服务。
此前，旅客若想通过电子登机牌完成安检、登机，需在机场安检处打印一张安检凭条才能顺利登机。此次南方航空联合郑州机场及中航信对相关系统设备升级，旅客只需持手机二维码进行安检，完成安检后旅客手机上的二维码会被加注“安检验讫章”，随后只需凭手机上二维码即可登机，实现全程无纸化登机服务。至此，郑州机场成为南航在国内第一家全面实现二维码值机、登机一体化服务的机场。
南航河南公司有关人士表示，将与郑州机场更加密切合作，在自助值机、无纸化登机等智能化服务方面实施资源共享，积极推进智慧机场建设，为旅客提供更加便捷优质的地面服务。（线索提供：刘峰）
火车出行看这儿
郑州火车站“五一”假期
加开39趟临客
河南商报讯（记者 陈诗昂）为方便“五一”假期旅客出行，郑州火车站加开39趟临客，主要开往北京、上海、洛阳、焦作、周口等热门方向。小长假期间，车站将在4月29日迎来发送人数最高峰。
根据小长假期间互联网订票比例将超过90%的情况，郑州火车站在原有自助取票区的基础上，在进站口、换乘通道、总服务台等旅客必经处所共设置95台自助售取票机，并安排专人加强窗口购票指引和西厅二楼自助取票机的使用引导，方便旅客快速取票，减少排队时间，通过互联网订票的旅客尽量提前取票，以免出行当天扎堆取票延误出行。
为了方便哺乳期妈妈和儿童，郑州站还在“软席、军人、母婴候车厅”设立“哺乳区”，开辟“儿童乐园”，帮助父母妥善照看孩子，减轻出行压力，最大限度为旅客提供温馨出行环境。
(线索提供：李静）
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去上街看航展 可选这4条线路
河南商报讯（记者 高鹏）4月27日至5月1日，2018郑州航展及音乐节等活动将在郑州上街举行，为避免交通拥堵，郑州交警提醒可提前观赏。
路线一：连霍高速—经连霍高速上街出口下高速—昆仑路（向南）—科学大道（向东）至公共停车场P4或P5，服从现场交警指挥并有序停放—活动结束后自行返回。
路线二：沿郑上路（或经绕城高速豫龙收费站出口）—经郑上路（向西）—新乡路（向西）—淮阳路（向北）—科学大道（向西）至公共停车场P4或P5，服从现场交警指挥有序停放—活动结束后自行返回。
路线三：科学大道（或经绕城高速科学大道收费站下高速）—经科学大道（向西）至公共停车场P4或P5，服从交警指挥有序停放—活动结束后沿原路返回。
路线四：沿中原路、中原西路（或经绕城高速中原西路收费站出口）—经登封路（向北）—五云路（向东）—淮阳路（向北）—科学大道（向西）至公共停车场P4或P5，服从交警指挥停放—活动结束后自行返回。
" />“五一”出行攻略看这儿 高速这些施工路段要避开
▲中联重科小麦机新品引发市场广泛关注
各场次推介会现场人头攒动，新老用户慕名而来、络绎不绝。大家围绕G5526、K5525等新品机型，细致了解升级亮点，踊跃登车试乘体验，现场咨询、洽谈、下单氛围十分热烈。
▲客户热情了解小麦机新品升级细节
作为“跨区先锋”，中联重科G5526小麦机是一款高性价比中纵机型。该机搭载920mm加宽过桥，配备过桥浮动辊与加速喂入辊，大幅提升喂入顺畅度与物料均布性；采用液压无级变速滚筒，凹板间隙支持六档可调，可根据作物品种、成熟度灵活匹配参数；可抽拉下筛、双模式快速切换切碎器设计，让一机轻松适配多种作物收获，全面满足机手“南征北战、高效跨区”的作业需求。
有着“小纵之王”美誉的K5525小麦机，凭借高效率、高适应性等核心优势，成为现场当之无愧的“明星爆款”。该机型搭载800mm加宽过桥与浮动辊，搭配加长20mm滚筒喂入叶片，喂入更顺畅、作业更高效；2.95米大直径滚筒支持三档调速，纹杆+杆齿+分离板设计，在脱粒分离与低破损率之间实现更佳平衡，可抽拉清选下筛可灵活适配多种作物收割场景，高效、省心、更耐用。
▲中联重科小麦机获新老客户点赞认可
现场众多用户在实地体验、详细了解后，当场果断付款签约，持续掀起订机热潮。
来自山东临沂的机手鲁先生签订购机合同后表示：“我们车队一直用谷王，跨区作业从来不掉链子。今年的新品升级，每一点都踩在我们机手的需求上，相比同类产品优势更突出。操作省心、作业高效、跨区放心，再订一台，今年增收更有底气！”
凭借硬核实力与市场口碑，中联重科小麦机市场热度持续攀升，已成为万千用户的信赖之选。
" />强势领跑销量榜单！中联重科小麦机新品持续热销
据中国互联网络信息中心报告显示，截至2025年12月，中国生成式人工智能用户规模达6.02亿人。大模型技术以惊人的速度迭代，GPT-4、Claude、文心一言、通义千问、豆包……各种Agent智能体更是层出不穷，从单智能体到多智能体协作，从简单的任务自动化到复杂的问题解决，AI正在重新定义什么是“当今社会”的概念。而众多反应迅速的机构，不仅仅是企业的社会责任部门，也包括公益组织，早已经跑在了前面。
百度推出的“AI助老智能体”，整合了知识科普、健康养生、情感陪伴等十大类内容，覆盖60岁以上老年人关注的超1000条常见问题。它不仅能权威检索信息，还能基于大模型的多模态能力解析图片内容，识别诈骗海报、甄别垃圾短信，更成为老年人的智能情感陪伴助手。一个AI系统，用简单亲切的交互方式，为老人解开日常困惑，这在十年前几乎不可能实现。
字节跳动公益联合华西口腔医院开发的“光合愈言”小程序，首次将大模型能力用于唇腭裂患儿术后言语康复。这个小程序的病理诊断能力已经达到辅助临床诊断水准，让患儿可以免费在家进行康复训练，不再需要一次次往返医院。这对于那些偏远地区的家庭来说，意味着什么呢？是希望，尊严，也意味着他们不会再被医疗资源的不平等所困扰。
类似的例子还可以举出很多，这些才是公益行业应有的样子。科技因为这些践行者的努力，不再是冷冰冰的数据，它有了自己本该具有的温度，所有这些案例，都需要被认识、推广，总结和研究，成为AI助力时代的砖瓦。
科技浪潮势不可挡，公益教育领域为什么还要以聘请到那些上个时代的“大师”为荣呢？
笔者见过很多“大师们”在各种论坛上慷慨激昂地发言："公益不是商业，不能唯效率论。我们更看重人与人的连接，技术只是辅助。"有些教授甚至认为应该拒绝企业做公益，因为它们肯定有各种“不可告人”的目的，企业要是赚了钱就该无条件捐出来，“做公益必须纯洁”。
他们把“数字化”理解为“电子化”，把“科技”与“人文”对立起来，把“商业”与“社会”对立起来，他们并不知道现在的AI在做什么，也不想知道，他们只想告诉大家，他们过去辉煌的那个时代，才是美好的时代。
我们可以看到腾讯公益推出了15款公益数字化工具，包括AI文案优化、智能海报生成、机器人流程自动化等技术。这些工具不是冷冰冰的机器，它们能显著提升公益项目的运营效率和传播效果。爱佑慈善基金会通过AI智能客服，实现了捐赠链接、自助开票等事务的自动回复，大大提高了与捐赠者的沟通效率。这些并不是把纸质文件变成电子表格，而是用技术重新定义什么是“效率”、什么是“人文”、什么是“尊重”。
在深圳国际公益学院的课堂上，笔者常常看到学生们讨论AI如何解决社会问题，区块链如何保障捐赠透明，Agent如何提升项目效率。这些讨论，都不是课程和大纲中涉及的，但显然是他们期待获得的技能。他们是一线的公益人，年轻勇敢，渴望改变，在他们的眼中，笔者看到了中国公益行业的未来。
事实上这些年，很多这样的年轻人，他们怀揣着对公益的热忱，满腔热血地加入这个行业。他们对AI技术、数字化工具、新的公益模式充满好奇和渴望。他们想用大数据分析需求，用智能体优化流程，用社交媒体讲好故事，在各种充满不确定性的风浪中突出重围，实现自己的社会理想、
但现实却有些残酷，他们发现，自己的机构根本不具备数字化的基础条件。不仅缺乏AI系统，连基础的CRM系统都没有。他们想推动改变，但每一次尝试都碰壁——预算没有、技术团队没有、决策层不支持，甚至连一个愿意听他们说话的人都没有。
他们提出的数字化转型方案，被批评为“不务正业”；他们想引入的新工具，被认为是“华而不实”；他们渴望学习新的筹款模式和经营思路，被视作“对公益初心的背叛”。这些曾经年轻的伙伴们，有的选择了离开，在另一个领域创造价值；有的选择了妥协，在重复的日常中磨灭了锐气。这不是他们不够优秀或不够热爱，而是这个行业，在用它的体系和文化，系统性地排斥着改变，扼杀着创新。
为什么公益行业如此难以改变？究其深层原因在于思维的固化，这种固化对创新的压制是毁灭性的。任何试图引入新思维、新工具的尝试，都会被视为对“公益纯洁性”的挑战，或者对“行业传统”的不尊重。这种心态，让公益行业变成了一个巨大的养老院，不仅讲台上是老面孔，连思想都永远是“古董级”的说教和政治正确。
2025年12月，在中国公益慈善项目交流展示会上，中国慈善联合会正式发布了行业“AI慈善工具库”及申请指南。这个工具库联合字节跳动公益、腾讯公益、阿里巴巴公益等机构，精心遴选覆盖沟通协作、资料管理、财务管理、系统搭建、项目执行、筹款传播等七大主要工作场景的29个优质的AI及数字化工具。
在更前沿的领域，AI智能体（Agent）正在展现出惊人的潜力。
魔搭社区与阿里巴巴公益共同发起的“小有可为”AI开源公益挑战赛，汇聚了一群将AI应用于不同公益领域的开发者。例如，"追星星的AI"项目，一群致力于关照孤独症儿童的开发者，基于魔搭自研的ModelScope-Agent开源智能体框架，为孤独症儿童搭建出了多模态有声绘本工具应用，已服务超20万人次。
厦门理工学院师生借助魔搭社区上的语音识别模型Whisper，低成本、高效率地制作出了帮助听障人群交流的手语翻译手套；中国科学院大学的学生使用魔搭社区提供的开源模型Qwen2-VL和软件技术方案，制作出了一款可灵活运动的机械臂，用于修复白化的珊瑚礁，维护海洋生物的多样性。
这些项目背后，是一群有技术、有情怀、愿意用AI改变世界的年轻人。他们不是公益圈的“大师”“专家”，而是公益行业未来的希望。遗憾的是，这种希望更多来自技术企业而非传统公益机构，这本身就是一个值得深思的现象。
公益行业的未来，可能不在那些自诩为“行业领袖”的资深者手中，不在这些带有“荣耀光环”的大佬手中，甚至不在这些已然落伍的“公益黄埔”们手中，而是在那些愿意用技术改变世界的年轻人手中。
AI技术的浪潮滚滚而来，它不需要只会讲故事的“遗老”，也不需要只会守摊子的“遗少”。公益行业必须经历一场彻底的自我革命：打破资历崇拜，引入跨界人才，重构底层逻辑，将AI技术从“工具”提升为“基因”。只有当公益不再仅仅是“善心”的堆砌，而是“智慧”与“技术”的融合时，它才能在未来的社会版图中找到自己的位置，才能真正修补社会的裂痕。
• （作者匡冀南系深圳国际公益学院教授、南方周末公益研究中心智库专家）
" />AI技术席卷而来，公益界亟须一场自我革命
体验一次对漫威早期游戏遗产最全面的回顾。本合集汇集了街机与家用主机上的每一部主要作品，带您踏上一场精心策划的旅程，透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。
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体验横跨多个平台的每一次像素化重拳、每一次蛛网摆荡和每一次光学冲击。我们没有仅仅挑选某个最受欢迎的版本——每一部主要的家用机和街机迭代作品都包含在内。无论你是握着手柄长大，还是口袋里揣着游戏代币长大，《MARVEL MaXimum Collection》都是对忠实粉丝的终极致敬。
《漫威终极合集》将于3月27日发售！实体版预购3月开启
【中国第42次南极考察】“雪龙”号正在返航 第六次穿越西风带
银心向党 情暖桑榆
史河街道老干部党支部始终将政治建设摆在首位，创新打造“线下集中+线上自主+上门送学+结对帮学”四维学习模式，确保理论学习全覆盖、不掉队。线下，“三会一课”、红色研学扎实开展；线上，依托“离退休干部工作”微信公众号等“指尖课堂”，及时推送党的创新理论；针对行动不便的老同志，支部委员定期“送学上门”，让党的声音直达心坎。2025年以来，已开展集中学习10余场，推送学习资料百余篇，持续为老党员筑牢信仰之基、补足精神之钙。
“支部是战斗堡垒，更是我们的温暖之家!”这是老党员们的共同心声。为精准对接需求，史河街道老干部党支部创新建立“五个清楚”动态信息卡(清楚身体状况、清楚生活需求、清楚思想动态、清楚特长爱好、清楚服务意愿)，专人跟踪服务，将靶向关怀落到实处。
党员王大学年事已高、因病居家，一度情绪低落。支委成员便经常登门，带着学习资料，陪他回忆峥嵘岁月、畅谈发展变化。“组织没有忘记我，我还能发挥作用!”一次次交心，让王大学重燃热情。
此外，支部还联合老年学校常态化开展健康讲座、爱心义诊，为党员过集体“政治生日”；帮助老同志办理养老认证、送医送药，解决实际困难。2025年以来，已举办各类暖心活动20余场，真正把温暖送到老同志心坎上。
余热生辉 照亮街巷
“锣鼓一敲震天响，满怀喜悦走上场，移风易俗‘三句半’，来看!铺张浪费不可取，珍惜资源要牢记，文明新风进万家，欣喜……”清脆的锣鼓声里，老党员们自编自演的“三句半”朗朗上口，将党的政策和文明新风以群众喜闻乐见的形式送到街头巷尾。
秉持“老有所为、余热生辉”的信念，老党员们主动投身基层治理一线，化身政策“宣传员”、文明“督导员”、矛盾“调解员”、青少年“辅导员”。
“老哥，你好啊。我们是街道调解员，今天来就是想和你一家坐下来好好聊聊……”在茶棚村村民台某家中，老干部朱大明和街道调解员台德军正耐心开场，这起因赡养义务、土地租金和树木处置引发的家庭纠纷，已困扰一家人许久。调解现场，老人倾诉诉求，子女各执一词，气氛一度紧张。
朱大明等人不急不躁，仔细倾听各方苦衷，从情理法多角度耐心疏导。“父母养我们小，我们养他们老，这是本分。”“家里事，互相让一步，比争个高低更重要。”经过一番推心置腹的劝解，小儿子率先在土地问题上让步，同意将租金全额交给老人；老人也划出部分土地交由小儿子经营。三个儿子最终协商达成赡养协议，按月支付生活费，并约定日常照料安排。一纸协议签署，一家人的心结也随之化开。
这样的场景，只是老党员们调解纠纷的缩影。他们凭借丰富的阅历、耐心的沟通和群众的信任，每年成功调解各类矛盾数十起。此外，程保林、朱立德等老党员常年活跃在文明交通劝导一线；陈宏超等人走进新时代文明实践站(所)，为孩子们讲述红色故事、开展安全教育活动。支部还组建了夕阳红文明向导队、普法宣讲队等志愿服务队，近年来，累计开展活动80余次，送戏下乡60余场，服务群众超400人次。
莫道桑榆晚，为霞尚满天。这群“银发先锋”以忠诚诠释初心、以行动担当使命，持续为基层治理与社会和谐注入温暖而坚实的“银发力量”。（记者 桑宏）
" />叶集区：“银发先锋”映初心 余热生辉担使命
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